Calculadora de preço de venda, markup e margem
Informe o custo, os impostos, as despesas e o lucro que você quer para chegar ao preço. Se já tem um preço, descubra quanto sobra de verdade. Os valores abaixo são um exemplo: troque pelos seus.
Simulação com os números informados. Desconto máximo é o limite antes de o lucro zerar. Regime tributário e despesas reais mudam a conta: confirme com o seu contador.
Markup não é margem
Markup é quanto você soma ao custo. Margem é quanto sobra do preço. Confundir os dois é uma das formas mais comuns de vender achando que há lucro. Sem impostos e despesas, a relação é esta:
| Markup sobre o custo | Preço de um custo de R$ 100 | Margem bruta |
|---|---|---|
| 25% | R$ 125 | 20% |
| 50% | R$ 150 | 33,3% |
| 100% | R$ 200 | 50% |
| 200% | R$ 300 | 66,7% |
Como a conta é feita
| Preço de venda | custo ÷ (1 − impostos − comissão − despesas − lucro) |
| Markup | preço ÷ custo |
| Margem de contribuição | preço − custo − impostos − comissão |
| Lucro | margem de contribuição − despesas fixas |
| Desconto máximo | 1 − preço mínimo ÷ preço |
A margem é o número que decide quanto você pode pagar por um cliente. Leve o resultado para a calculadora de ROI e veja se a sua mídia fecha a conta.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é calculado sobre o custo. Margem é calculada sobre o preço. Um markup de 100% resulta em margem bruta de 50%, antes de impostos e despesas.
Devo incluir o marketing no cálculo?
Sim. Se o gasto é fixo no mês, entre em despesas fixas. Se varia a cada venda, some em comissão.
Como calculo as despesas fixas em porcentagem?
Divida as despesas fixas do mês pelo faturamento do mês. Use a média de alguns meses para não distorcer o resultado.
Serve para serviço?
Sim. O custo é o que você gasta para entregar: horas da equipe, terceiros e ferramentas ligadas àquela venda.
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No diagnóstico de 60 minutos, calculamos quanto a sua margem permite pagar por cliente e onde o lead se perde.
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