Home › Performance › B2B · São Paulo
Serviços profissionais e B2B · São Paulo

Marketing digital B2B em São Paulo: menos lead, mais reunião que vira contrato.

Em venda B2B o problema raramente é volume. É lead que não tem verba, não decide sozinho, ou desaparece na terceira semana do ciclo.

O que muda quando a venda é B2B

Ciclo longo, ticket alto e mais de uma pessoa decidindo. Isso muda tudo: o anúncio não vende, ele abre conversa; a página não converte na hora, ela qualifica; e o CRM deixa de ser luxo e passa a ser o que segura a negociação em pé por 60 ou 90 dias. A Ora. monta o sistema com essa régua, para empresas de serviço e indústria na Grande São Paulo.

O funil B2B

Quatro estágios, quatro trabalhos diferentes

01 · DESCOBERTA Ele nem sabe que tem o problema LinkedIn e conteúdo técnico que nomeiam a dor. Aqui não se pede orçamento, se ganha atenção.
02 · PESQUISA Ele está comparando fornecedor Google para a busca comercial, página que explica escopo e prazo, material que ele leva para o chefe.
03 · DECISÃO Passou para o financeiro e ao diretor Proposta clara, prova de entrega e follow-up automático no CRM. É onde a maioria das vendas morre por silêncio.
04 · RETENÇÃO Já é cliente e pode comprar mais E-mail, conteúdo e revisão de conta. Em B2B a segunda venda é a mais barata e a mais esquecida.

O que você recebe

Definição de cliente ideal e critério de lead qualificado, escrito e acordado com o comercial.
Campanhas de Google e LinkedIn por segmento, cargo e região.
Landing page por solução, com escopo, prazo e faixa de investimento visíveis.
CRM com etapas do seu ciclo real e follow-up automático entre reuniões.
Conteúdo técnico e e-mail para nutrir quem ainda não está no momento de comprar.
Painel de pipeline: lead, reunião marcada, proposta enviada e contrato fechado.

Não é para a empresa que…

Não tem ninguém para atender a reunião marcada. Lead B2B esfria em dias.
Mede marketing por volume de lead, e não por pipeline gerado.
Espera contrato assinado no primeiro mês, com ciclo de venda de 90 dias.
Não quer o comercial envolvido no processo de marketing.

Setores que atendemos em São Paulo

Serviços profissionaisAdvocacia, contabilidade, engenharia, consultoria e arquitetura corporativa.
Indústria e projetosFornecedores de equipamento, integradores e empresas de projeto sob medida.
Corporativo e facilitiesServiços recorrentes para empresas, com contrato anual e renovação.

Perguntas de quem vende B2B

Meu cliente não está no Instagram.

Provavelmente está. O que muda é o papel do canal: rede social em B2B serve para reconhecimento e prova, enquanto Google e LinkedIn capturam a intenção de compra.

Recebo lead, mas nada fecha.

Normalmente é critério de qualificação ausente ou follow-up que para no segundo contato. O diagnóstico separa as duas causas antes de mexer em campanha.

Preciso mostrar preço no site?

Faixa de investimento, sim. Ela filtra quem não tem verba e poupa reunião do seu comercial. Preço fechado depende do escopo, e isso pode ser dito com clareza.

Como medimos o resultado?

Por pipeline: reunião marcada, proposta enviada e contrato fechado, com custo por etapa. Veja o roteiro do diagnóstico.

Vamos olhar o seu pipeline.

O roteiro acima aplicado ao seu caso, em 60 minutos, sem custo e com a proposta na mesma reunião.